Az értékesítők az idejük 72%-ában nem adnak el semmit
A Salesforce globális mérése* szerint az értékesítők a munkaidejük
alig több mint egynegyedét fordítják tárgyalásra, értékesítésre.
A maradék idő nem azért folyik el mert az értékesítők lusták, hanem mert nincs alattuk rendszer, nincs szervezettség, sok az üresjárat, nincs megfelelő irányítás és kontroll.
Ez havi szinten akár több milliós elmaradt bevételt képes jelenteni az Ön cégének is.
↓ Nézzük a veszteségeit ↓
Bevételgyilkos hibák
Vezetés, tervezés
Nincs dedikált szakmai vezetés és mérhető stratégia.
A sales gyakran a cégvezetőre marad, akinek erre érthető okból sem ideje, sem valódi fókusza nincs.
További infó ⋙
Kontroll, visszajelzés
Nincs folyamatos heti kontroll és a visszacsatolás. Az értékesítés hibái láthatatlanok maradnak, így nincs alap a teljesítmény javítására.
További infó ⋙
Folyamatok
Nincsenek rögzített folyamatok és protokollok. Az esetleges munka miatt az üzletek sorsa nem a rendszeren, hanem a véletlenen vagy az egyéni memórián múlik.
További infó ⋙
Hunter sales
Alacsony aktivitás és a proaktív piacszerzés hiánya. Vadászat helyett passzív várakozás van, a csapat képtelen önállóan új kapukat nyitni, jelentősen növekedni.
További infó ⋙
Farmer sales
Elmarad az ügyfélállomány konzekvens megdolgozása. Proaktív értékesítés helyett csak reaktív igénykiszolgálás folyik a bejövő hívásokra várva.
További infó ⋙
Sales képzettség
Az értékesítői fegyvertár elavult, hiányzik a működő technika, az értékesítők gyakran ösztönből tárgyalnak. Ezek miatt rengeteg tárgyalás zárul üzlet nélkül.
További infó ⋙
Tegyük rendbe az értékesítését!
[Az ügyfél mindenekelőtt]
[Bizalmas üzleti adatok]
[Hosszú távú megoldások]
[Tartós üzleti kapcsolatok]
Értékesítési stresszteszt
Az ön cégénél hol "vérzik" az értékesítés?
9 kérdés, igen/nem válaszok,
azonnali visszajelzés
Így dolgozom a több bevételért
Sales szervezeti átvilágítás
Átfogó diagnózis a teljes sales-gépezet állapotáról.
Mérettől függően, 3 – 10 nap alatt feltárom a kritikus hibaforrásokat.
Ennek eredményeként olyan írásos akciótervet kap, amely pontról pontra mutatja meg a javító intézkedéseket és a bevételnövelés lehetőségeit.
További infó ⋙
Bérelhető
salesvezető
Profi irányítás egy alkalmazott vezető bérköltségének töredékéért.
Menedzselem a sales csapat teljes működését és a folyamatos kontrollt.
Nem csak tanácsot adok: a gyakorlatban is bevezetem a szükséges változtatásokat és folyamatokat, hogy a sales működése eredményesebbé váljon.
További infó ⋙
Több mint
salestréning
Modern tárgyalástechnika - mérhetően több bevétel.
Szakítunk az elavult sémákkal.
A csapat elsajátítja a személyiségtípus alapú tárgyalástechnikát, így lényegesen hatékonyabban fogja lezárni az üzleteket. Egyénenként is nő a bevételszerző képesség.
További infó ⋙
[Mélyreható átvilágítás]
[Konkrét javító lépések]
[Használható döntési alap]
[Szakmai kompetencia]
Az átvilágítás folyamata
Vegye fel a kapcsolatot velem még ma, hogy
a sales egy igazi pénztermelő gépezet lehessen!
Megismerkedünk egymással, megértem a cég működését, megmutatom a szolgáltatásomat és annak pozitív üzleti hatását.
Megvizsgálom a tervezést, a mérést, a visszajelzést.
Felmérem a meglévő sales képességeket és folyamatokat.
Felmérem az értékesítők hozzáállását, attitűdjét, szakmai tudását és kommunikációs képességét valós helyzetekben.
Minden vezetővel és értékesítővel külön beszélgetek, hogy feltárjam a működést, problémákat és a valós gyakorlatot.
Megvizsgálom az értékesítési csatornákat, a marketinget, a landinget, a lead- és ügyfélkezelést, a hunter tevékenységet.
Térkép a több bevételhez.
Őszinte és alapos helyzetelemzés, hiba- és hiányosság feltárással, konkrét intézkedési javaslatokkal.
Jelentés átadás
HR validáció
Folyamatok
Salesmenedzsment
Keresztinterjúk
Előzetes konzultáció
Tereptől a felsővezetőig
Nem könyvből tanultam a szakmát. Közel 30 éve dolgozom az értékesítésben kiemelkedő sikerességgel.
Végigjártam a ranglétrát a telefonos értékesítőtől és hunter salestől a közép- és felsővezetői székig.
Pontosan tudom, mi kell az üzletkötéshez a terepen, és hogy működik egy profi értékesítési gépezet az irodában.
5 milliárd forint
Nulláról felépített B2B portfólió.
Tudom hogyan kell növekedni, skálázni
100 fő
Vezetett értékesítési szervezet
Tudom hogyan kell szervezetet menedzselni
160 millió forint
Szervezeti reform eredménye
Tudom hogyan kell sales szervezetet optimalizálni
26 millió forint
Első évemben a profit javulás sales reformmal
Tudom hogyan kell profitot maximalizálni
Dolgozzunk együtt a több bevételért!
Több vezetői kontroll
Több szervezettség
Több lezárt üzlet
Több realizált bevétel